學習英文與了解天下事，為什麼要讀時代雜誌呢？
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徐進，納米盒創始人兼CEO，畢業於南京大學。研究生畢業後就職於華為軟體技術有限公司，從事與電信、移動網際網路相關的研發工作，任資深架構師。2014年創辦納米盒，專注小學在線全科輔導和成長教育。通過創新的移動技術，提供包括以「課本點讀「為明星功能的眾多學習工具、素質課外興趣內容，還推出了覆蓋語數英全學科的微課教輔和納米盒網校課程，受到全國千萬學生和家長的歡迎。 2019騰訊教育「影響力在線教育品牌」2016-2018騰訊教育「知名在線教育品牌」2016-2017新浪教育「中國家長信賴在線教育產品」2016網易教育「最受用戶喜歡教育APP」第七屆中國創新創業大賽「優秀企業」獎環球網、環球時報主辦的2018環球趨勢大會「責任踐行獎」入圍第六屆中國品牌創新發展論壇品牌榜創業邦2018中國教育創新成長30強「網際網路+教育」幫扶開啟新模式入選2017上海市東西部扶貧協作和對口支援工作「十大典型案例」2019年初時，納米盒推出了百萬新苗·十億助學計劃，希望至少讓100萬個孩子免費在納米盒網校AI互動課堂上一門完整的精品課程，截止到7月份，累計有120多萬個孩子在納米盒網校免費上了一門網課。 新站點：納米盒是如何獲得超過6000萬的客戶的？ 徐進：確切地說沒有什麼所謂的成功是隨隨便便的，肯定是有原因的。只不過有的時候幸運一點，你正好踩到了一個點。納米盒也一樣，幸運的踩到了一個風口。風口的名字叫微信群，納米盒早期數千萬的用戶基本上都是從微信群產生的。 什麼微信群呢？大大小小的，各個學校的，各個班級的，家校老師聯繫的微信群。這個時間大概在2012年到2017年前後的這幾年，因為學校和家庭，包括父母家長聯繫的方法經過了幾個時代，每一代都產生了一個新的形態。 較早的一代叫簡訊，那以後家校互通又產生了新的形態叫QQ。第3代就是在12年到17年這一段，那個時候微信出現，大家迅速發現微信是個非常好的讓老師和家長相互交流的一種方式。 那個時候基本上每一個班級都會建立微信群，成為了我們產品傳播的一個很好的渠道。因為納米盒這個功能本身特別有獲得感，特別容易被傳播，在群裡面一個家長說這不錯，推薦一下，或者很多老師發現這不錯，至少學生回去可以複習麼，來推薦一下。 ... 12年到16年、17年這幾年，因為微信群的存在，納米盒完成了這種自然傳播比較快速的手段。我們本身作為一個網際網路產品，也會面對新的時代、新的挑戰。 如果我們有一天想獲得更多用戶，應該怎麼辦呢？還是要看整個網際網路本身當下的趨勢，流量的狀態特徵又是什麼。比如當下經過了5年之後，公眾號在萎縮，服務號在萎縮，但是信息流又在上升，短視頻在迅速爆發。短視頻目前還有兩個代表，快手和抖音。他們其實是一個很大的用戶聚集地，和當年的微信這種用戶聚集，沒有本質的不同。如果你需要在網際網路上找到用戶，當然短視頻就是一個很好的風口。 對於我們來說，找到我們想要服務的用戶，給予他們我們的產品跟服務，帶去在線教育的價值這是核心要素。 ... 說句笑話，納米盒從來沒有為流量這件事情犯過愁，只不過是我們踩到了風口，但是上帝不會輕易地讓一個人有這麼多連續的好運。好運過一次之後，第二次、第三次就要靠判斷，靠分析、靠驗證、靠測試。 新站點：在創業過程中有沒有遇到過低谷？ 徐進：納米盒到現在已經第6年了，如果真的回顧這6年當中最難的幾件，確實可以追溯出三件事情。 第一件事情是叫做版權問題。因為我們開始做點讀業務，它本身涉及到一個授權問題，如果你想把這件事情變成一個陽光產業，而不是一個見不得光的模糊地帶，一定要解決這個問題。 這個問題解決很艱難，因為它和解決這個問題所關聯的——比如說出版機構的認知，包括他們知不知道怎麼做，能不能做，有很大關係。而且我們所從事的領域又是義務教育段，在整個K12裡面是相對敏感的一個地方。當時那段時間大概是在15年到16年，一年多時間裡面，是非常灰暗的一年。 再往後大概到了17年，又出現新問題。因為16年到17年叫做直播元年。當時直播這個東西風起雲湧，直播能夠帶來比較好的現金流，用戶也有不同的認知，當然直播的問題我們也很清楚。我們拒絕做直播，但是我又不知道做什麼。 ... 那是個非常難過的半年。尤其是一邊你在猶豫，在選擇，還沒有任何結論、判斷，一邊團隊似乎在不斷的發展，在蓬勃，這種落差會給你帶來很大的心理障礙。 今年第三年了。今年最低谷的大概也就是年終的4個月時間，因為今年一個很大的任務是建立自己的強大的營銷運營體系，叫運營體系。這件事情是我們的短板，相對於前兩年所積累起來的還算不錯的技術、產品內容比較強之外，運營的短板會顯得愈加之短。 它有團隊的組建，包括基因改造和整個團隊思維的扭轉。這個過程當中其實也經歷了一個非常灰暗的時候，感覺漫天都是問題，看不到希望。當然這個過程經過了團隊的努力，然後才進行快速過山車式的解決。 簡而言之，現在第6年了，大概就這三件事情是比較難過的三件事情。 ... 新站點：如何度過比較困難的時期的？ 徐進：其實人在經過那些過程，特別是第一次經過的時候，是挺沮喪的。都懷疑說我幹嘛要創業？但經過那個過程之後，應該說人變得強大了，對於我，我都從這麼困難得過來了，我還有什麼可怕的？ 所以在第二次，第三次的時候，雖然心情也不好，但是至少我相信我能解決，我只不過不確認我以什麼方式解決，但是我一定能解決，有這樣的一種心態。 創業一個很大的好處，就是它真的是對人內心的歷練。當你經過那個過程之後，你看更多的問題都能風輕雲淡一點。 新站點：納米盒現在的團隊構成是什麼樣的？ 徐進：納米盒到現在為止大概有250人。100人教研團隊，100人左右技術研發、產品測試，運營團隊，還有大概50人左右的銷售和服務團隊。 ... 下一步的話，銷售跟服務板塊會再擴大，因為我們現在需要服務的用戶的體量的增加，那麼我們需要更大銷服團隊，估計明年大概是按照500人的規模去設計。 新站點：納米盒教師團隊是怎麼樣招募的？ 徐進：基本上兩點，第一點是納米盒的大多數老師來自於各種機構，比如說昂立、好未來、新東方，而且我們的要求是最好有三年到四年以上的經驗。第二個是他們加入的原因，很多是因為對線上教育有興趣，願意從線下的模式上走出來尋找一個新天地。 第三，轉型也不容易，事實上我們對老師淘汰率也不低。比如說我發現你並不適應線上模式，因為到了線上以後，你要學習很多知識，不適應並不表示你人不優秀，只是說這個領域可能跟你不匹配。 我也是秉承了四個字原則，叫做不要「互相傷害」，你去尋找更合適自己的崗位，我們也去尋找更加適合這個模式的人，通過這種方式慢慢構建了自己的教研團隊。 新站點：在整個的創業過程當中最難忘的事情是什麼？ 徐進：對我說其實有一件做得最值得拽的一件事情，是叫做基因改造。因為納米盒起步的時候是一個特別典型的網際網路團隊。網際網路基因蠻重的，技術基因蠻重的，大概20個人，十幾個技術，三、四個運營，還有一些財務行政之類的。 ... 第一年是這樣的，但納米盒第二年不是這樣。是我幹了六年以來最值得驕傲的事情，納米盒在第一年以後開始建立自己的教育團隊。用了一年時間，我們的教研團隊和我們技術團隊就1:1了。而且明確告訴團隊，我們是教育公司。 我們那狀態在行業裡面也不多，很多團隊是到後來終於醒悟到，教研也很重要，內容很重要。但是越晚去建立這件事情，其實團隊的整個的經營調整就變得很難了。 ...
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/education/5j8jng3.html
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